新手赚钱

赚钱项目

>>你的位置: 首页 > 赚钱项目

隐秘而不为人知的暴利产品

发布时间:2020-09-23 11:14:28

隐秘而不为人知的暴利产品(图1)

如今,亚文化存在巨大潜力,其中Lo裙就是让无数年轻女性破产的三巨头之一。去年闲鱼出现炒鞋的现象,一时鞋贵,目前还有一个隐秘不为人知的暴利产品,洛丽塔洋装,简称Lo裙,为了一条小裙子,女孩们常常一掷千金,甚至上万都是喝口水间的事。

忠实消费者

一项2016年的民间调查显示,近70%的受访者在Lo裙方面的月均消费超过了500元,而近几年由于生活水平提高、款式多样且平民化,人群基数变大的同时,消费也呈上升趋势。对于高级资深的Lo娘,她们每月至少“剁”一次“手”,碰上新裙子密集发售,全部买下来,交个四五笔定金的现象也不在少数,不知不觉中几千块钱就没了,一年买裙子买到五位数已是家常便饭。寻本溯源,Lolita爱好者对应的是亚文化群体,大部分亚文化的迷人之处在于,难以被理解,需要强烈的身份归属和身份认同感,圈内人团结一致,对抗、颠覆与永不妥协——这都注定了亚文化群体需要外显,而服饰则很好地承载了这一任务。基于对Lo圈的归属与认同,Lo娘们具有超高忠诚度,高忠诚度就意味着高复购率,但凡入坑,用网络流行的话来说,“买裙子只有一次和无数次”。Lo裙能成为暴利产品,跟忠诚的Lo娘是分不开的。

极高的利润

Lo裙因为用料讲究、制作工艺繁复,同时无法大批量生产,价格一直居高不下,至今依然是暴利产品。例如日本名气最大的品牌Angelic Pretty,这家品牌下档次中等的裙子都2000元起步,Angelic Pretty里出品的Lo裙,单件动辄超过2500元,国牌的价格也不遑多让。Lo裙中食物链顶端的王者之一,“百万宝石”系列,单价超过17000,而由于大部分Lo裙是预付款售卖,每套都是限量,之后不再发售,卖完即绝版,“百万宝石”在二手交易市场直接被炒到了近三万元。更何况,Lo裙非常注重整体搭配,不会有任何Lo娘只穿一条Lo裙的,发饰、鞋袜、配饰、包包全部配备整齐,所谓小数怕计,加起来足够令人咂舌,看见一个穿着正版、全副武装出来的Lo娘,可能她身上加上化妆足足有5000块钱了。同时,极高利润通过高客单价与高复购率实现。Lo裙天然有比较高的消费门槛,但凡能入坑的,大部分都有足够的购买力,也就是“富婆”,这也意味着,Lo裙可以轻易地做到高客单价。高客单价加上高复购率,多少企业创业者梦寐以求的事,轻轻松松就这样在Lo圈实现了。而对于同样的年轻群体女大学生,她们平时穿的普通衣服均价仅在50-200之间,Lo裙直接翻了10倍-100倍,相较之下价格实在离谱。

核心竞争力

Lo装作为暴利产品,已有很多商户入驻,然而其核心竞争力是品牌和设计。Lo圈用户高度敏感与排外,对“山”极尽抵制厌恶,深入了解小群体的想法后,要以品牌导向,而非利润导向的思路,建立自身壁垒。有竞争壁垒了,才能有自己的核心竞争力。如果不注重品牌的创造,就会像很多低价走量的山寨Lo裙一样,虽然通过价格优势赚到一波快钱,但也躲不过同质商品的恶性价格竞争,以及诸多圈内人的强烈抵制,最后轰然垮塌。想做Lo裙这项暴利产品的生意,那么就得先别忙着一切朝钱看,而要沉下心来揣摩用户心思,好好做产品,好好设计、选料,给大家留个好印象,做出物美价廉的品牌,慢就是快。只有这样,才能用它大赚一笔。


ICP备案编号:贵ICP备13745404号